IM PREIS
LIEGT DER GEWINN

Ihre Herausforderungen

Das richtige Pricing gegenüber Handel und Endkunde sind die wichtigsten Stellschraube für den Gewinn von Konsumgüterherstellern – warum? Der Absatz ist in den meisten FMCG-Kategorien weitgehend gesättigt und die Möglichkeit zur Kosteneinsparung in Beschaffung, Produktion oder Logistik sind vielfach ausgeschöpft.

Hohe Gesamtkonditionsbelastung

Historisch gewachsene Konditionen mit geringen Gegenleistungen des Handels

Jährlicher Konditionsanstieg ohne entsprechenden ROI

Risiken durch nicht leistungsbezogene Preis- und Konditionsspreizungen

Komplexe Marken-/Produktportfolios

Fehlende systematische Aktionsauswertungen trotz kontinuierlichem Anstieg der WKZ-Zahlungen

Unsere Lösung

Wir unterstützen Konsumgüterhersteller bei der Weiterentwicklung ihrer Preis- und Konditionssysteme.

Transparente Abbildung sämtlicher Preise und Konditionen auf Kunden- und SKU-Ebene

Abbau von Preisspreizungsrisiken bei Übernahmen, Zusammenschlüssen oder Einkäuferwechseln

Abbau leistungsloser Konditionen durch Folding

Vorbereitung und Umsetzung von Jahresgesprächen und Preiserhöhungen

Klare Definition von Leistungen und Gegenleistungen für die zukünftige Konditionsvergabe

Ausrichtung der Endverbraucherpreise am wahrgenommenen Shopper- und Konsumentennutzen

Entwicklung von Preiskonzepten für Online-, E-Commerce- und Home-Delivery-Vertriebskanäle

Überarbeitung der Sortiments-, Produkt- und Packungsarchitektur

Optimierung der Pricing-Prozesse und -Verantwortungen im Unternehmen

IM PREIS LIEGT DER GEWINN

Ihr Nutzen in der Zusammenarbeit mit uns

Umfassende Methodenkompetenz im Pricing

Zusammenarbeit mit führenden Marktforschungsinstituten und POS-Agenturen

Berater und Praktiker

Staffing von Projekten ausschließlich mit linienerfahrenen Mitarbeitern mit langjähriger Tätigkeit in Handels- oder Industrieunternehmen

Projekterfahrung

Durchführung von Preis- und Konditionsthemen in nahezu allen FMCG-Categories

Umsetzungsbegleitung

Auf Wunsch Übernahme der operativen Verantwortung für die Umsetzung

Zufriedenheitsgarantie

Erstattung des Honorars bei Nichterfüllung der Erwartungen an die Zusammenarbeit

PROJEKTBEISPIELE FMCG

Ertragsorientierte Überprüfung und Weiterentwicklung der Promotion-Aktivitäten sowie der Preisgestaltung in Aktionen

Wein und Sekt

Vorbereitung und Umsetzung von Preiserhöhungen

Tiefkühlkost

Neuausrichtung des Pricing für die europäischen Kernländer zur Vermeidung von Reimporten

Spirituosen

Vereinheitlichung der Preis- und Konditionsstruktur im Rahmen einer Firmenübernahme

Saft

Abbau von Risiken durch nicht leistungsbezogene Preisspreizungen zwischen Einzel- und Fachhandel

Rauchwaren

Überarbeitung der Sortiments- und Preisarchitektur

Pasta und Soßen

Aufbau eines Preiskalkulations-Tools für die zukünftige Preisgestaltung

Konfitüren und Brotaufstriche

Bereinigung des Kunden- und Produktportfolios sowie Umsetzung von Preiserhöhungen im Rahmen der Unternehmenssanierung

Fleischwaren

Folding: Reduktion von Konditionskomplexität und Erhöhung der Konditionstransparenz

Feinkost

Weiterentwicklung des Preis- und Leistungssystems für das Event- und Gastronomiegeschäft

Brauereien

Neuausrichtung des Preis- und Konditionsmanagements im Rahmen eines Carve Out und Durchführung der Handelsgespräche

Babynahrung

Überarbeitung der Lagerhandling- und Logistikkonditionen

Alkoholfreie Getränke

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